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    走進一線 I 勇毅前行,新時代的奮斗者-林瑋

    來源:前海中材(深圳)國際貿易有限公司聯絡員高艷 發布時間:2022-08-23


      喜迎二十大   奮進新征程

      

      喜迎二十大、奮進新征程,走進一線展風采?!蹲哌M一線》系列文章通過講述長期駐扎在一線員工的人生經歷、工作、生活以及他們想說的話,展現他們投身實踐,不怕艱苦、實干擔當的精神風貌,激勵廣大員工積極投身一線,勇擔使命,在公司改革發展過程中彰顯作為。本周第九期讓我們走進 前海中材(深圳)國際貿易有限公司-林瑋 的心路歷程。

      

      

      

      熱情不息,奮斗不止

      

      林瑋,今年47周歲。目前在前海中材(深圳)國際貿易有限公司任職高級業務經理。入職公司工作以來一直以身作則,對工作抱有極大的熱情和責任心。從業務開拓到現場管理都能不畏艱難,勇于進取,為公司水泥業務開展發揮著自己的一份熱量。

      

      

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      行業老兵,初入前海

      

      2019年11月,我入職前海中材(深圳)國際貿易有限公司,在福建負責水泥業務的開拓和現場的維護管理。雖然我是在水泥行業從事了十幾年工作的老兵,但為了盡快融入中材進出口這個大家庭,在入職前海中材后,我也從頭學起,做到將公司的管理要求,現場的具體流程,包括業務中對合同和票據的嚴格規定都很好地落實到位。在任職福建水泥業務的項目負責人和現場負責人期間,我邊工作邊學習,不斷提高業務質量。入司當年就組織團隊投標并中標了福州區域當年春節后的第一個水泥物資采購招標的最大單,中標供應量為16萬噸。

      

      

      項目開始后,我保持常態化的現場跟蹤,每個月都多次拜訪終端客戶的工地現場,咨詢和了解其實際需求,不斷改進服務細節,及時和上游供應商溝通,利用前海中材和自己的資源優勢及行業經驗,為下游終端客戶協調物流運輸和所需貨物的供應保障。在與客戶的業務推進和不斷的溝通中,逐步取得了客戶對前海中材和我們業務團隊的肯定。

      

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      發揮特長,融入中材

      

      由于公司的工作安排,2020年下半年,我調動至中國中材進出口有限公司的供應鏈業務部(現建材業務部),繼續負責水泥業務。隨著部門的調動,我參與管理的業務區域范圍也拓展至江蘇、山西等地。隨著需要管理的業務區域增加,我也迎來了新的挑戰。我嚴格按照公司對業務一線團隊的具體要求,每個月都能深入項目現場,結合業務細節、單據規范性、以及對各地區水泥市場行情的深度觀察,對業務整體質量進行把控,提高業務的盈利水平和回款質量。在客戶的選擇方面也不等不靠,積極進取,深度開發新區域市場,好中選優,服務優質客戶,提升公司形象。

      

      隨著公司在供應鏈業務推動線上化的逐步深入,結合自己作為水泥電商早期從業人員的工作經驗,深刻領會到了公司對業務轉型的決心和方向。我堅持按照公司要求,推動公司供應鏈平臺的地推工作,在現場工作推動單據電子化、流程線上化,保證了結算的及時性和準確性,也解決了客戶對物流實時監控的大問題。

      

      新冠疫情一直對我們團隊的業務都有影響,為了盡量在疫情影響下保證工作的正常開展,保證業務的正常推動并且完成公司對現場工作的規范要求,我在做好自身防護的同時,按正常的頻率每個月到江蘇和山西項目現場保持和客戶的正常溝通,盡量讓疫情對業務的影響降到最低,同時也在其他區域開拓市場,保證業務項目的儲備。

      

      

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      再續前緣,重返前海

      

      時光荏苒,時間來到了2021年。由于前海中材業務發展的需要,也感謝公司對我個人的信任,兜兜轉轉,我又調回到了前海中材擔任高級業務經理。2021年5月,我的常駐工作地從個人家庭所在的福建福州調整至廣東佛山,作為現場負責人跟進與當地最大的混凝土企業——匯江集團的水泥供應鏈項目。初到佛山,我正好碰到佛山當地新冠疫情嚴峻,我的居住地離疫情發生地(中風險區)直線距離僅一公里。而前海公司與匯江集團合作業務已經啟動,為客戶采購的水泥也在此同時到達貨運站,為了不影響客戶的收貨和單據的傳遞,我當天參加完全員核酸后就驅車趕往50公里外的貨運站現場和客戶代表一起及時處理了到站的水泥,使貨物能及時地運輸到匯江鴻獅攪拌站,避免貨物積壓產生滯期費等相關費用,保證了項目正常的啟動并得到了客戶的認可。

      

      隨著疫情的不斷擴大和加重,也導致了整體市場的疲軟,同時佛山地區取消堂食,對自己作為業務一線人員的日常生活也造成了很大的影響。當時感覺自己一個人離開家人,又剛到佛山就受到當地疫情的影響,心情也比較低落。這時公司領導和同事給了我鼓勵和關心,我雖然離開了小家庭,融入但也了中材的大家庭,有公司作為我堅強后盾,我也恢復了繼續工作的信心。因此,在度過佛山疫情最為嚴重的五、六月份后,我就及時調整工作狀態,加快節奏,多次走訪客戶了解需求,在后續工作中不僅為客戶提供中國建材集團內部的水泥資源,同時也針對客戶在產業鏈布局方面的需求,對上游資源進行挖潛,組織了充足的熟料貨源,從而保證了客戶在旺季來臨時混凝土生產的迫切需求。由于比較好的把握了市場節奏,在廣東地區2021年水泥價格暴漲前采購熟料供給客戶,為客戶創造可觀的收益,使客戶與我們的合作更加深入。

      

      

      在接下來的歲月里,我希望自己能伴隨著前海中材和中材進出口這個大家庭一起成長。除了做好自己的本職工作,也希望自己能在工作中學習、在工作中進步、在工作中完成自我價值的體現。我也將積極配合公司的供應鏈業務轉型要求,努力完善自己,跟上公司的腳步,為公司的蓬勃發展貢獻自己最大的力量。

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